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　　上期带读者了解东南亚最大的两个区域性平台 Shopee 和 Lazada，本期将关注东南亚其他的热门电商平台。在东南亚电商市场中，印尼、越南和泰国最被看好，2015-2019年间，印尼、越南和泰国的电商总成交额（GMV）的年复合增长率都超过50%（印尼88%，越南81%，泰国 54%）。此外，新加坡是一个非常成熟的市场，整体消费能力更强，客单价相对更高，也十分值得关注。本期聚焦东南亚6个高流量且支持中国卖家入驻的电商平台——印尼的 Tokopedia 、京东印尼、新加坡的 Qoo10 、泰国的京东 Central 、越南的 T 以及时尚电商平台 ZALORA 。

　　Tokopedia 成立于2009年，总部位于印尼雅加达，允许小零售商和大品牌在该平台经营买卖。Tokopedia 是印尼最大的本地电商平台，在印尼，2020年第二季度 Tokopedia 的月访问量位居第二，达到8600万，仅次于 Shopee 。阿里曾对 Tokopeida 进行大规模注资。

　　Tokopedia 产品多样、性价比高。主营电子 3C、时尚服饰、母婴用品、家具装饰、电子优惠券和门票等。Tokopedia 接受消费者直接销售商品，使得其平台商品更具多样性，具有大量活跃的印尼本地用户。

　　如果想要注册成 Tokopedia 专业商店（类似于天猫旗舰店），必须是官方品牌商店、官方销售商或持有品牌正式授权可以使用相关的品牌名称的商家，售卖商品是全新且符合官方规定的正品，还要提供商标权、公司交易营业执照等法律文件

　　提供付费关键词广告、免邮活动、具备直播带货功能的 Tokopedia Play 等平台内营销方式。

　　无需佣金，但只允许每个卖家店铺最多出售50种商品。如果卖家想销售更多商品，需付费加入“金牌卖家”会员计划。“金牌卖家”项目每月收费10万印尼盾（约合46.4 元人民币）。付费的“金牌卖家”可以免除其他额外费用

　　京东印尼从2015年正式运营，拥有独立 APP（JD.ID），2019年与当地最大生活服务类平台 Gojek 合作。截自2020年6月，平台已拥有3千多万注册用户，目前网站商品涵盖 3C、家电、时尚、奢侈品等。借鉴国内经验，在雅加达等地自建11个仓储物流中心，服务已覆盖超过400个印尼城市，同时物流时效延续国内优势，全境85%的订单可以 24h 送达，大雅加达地区98%的订单可以 24h 送达。

　　京东印尼平台主打正品保障，主营类别为手表配饰、个护美妆、消费电子、时尚服饰等，品类集中在3C、时尚、家居三类。平台面向中高端年轻消费人群，男性用户多。

　　注册需提供公司营业执照、法人身份证、商标注册证或者品牌授权书及商标 logo 图

　　Qoo10 提供了一个强大的在线市场平台，使购买者可以享受高度安全和便捷的购物体验。该公司目前在包括新加坡在内的5个国家/地区运营，并计划在不久的将来扩展到更多的亚洲国家/地区。2020年第二季度， Qoo10 在新加坡的网站月点击超过700万，是新加坡最受欢迎的电商平台。

　　Qoo10 主营时尚服饰、食品餐饮、家具生活、母婴、电子3C等， Qoo10 的用户大部分是年轻女性。

　　提供个人信息和公司信息，如电子邮件地址，银行帐户身份、帐户验证以及商业证书信息

　　自行国内发货或使用 Qoo10 的自建物流 Qexpress ，目前中国大陆设有上海和广州集中仓。

　　Qoo10 卖家收取的平台佣金取决于卖家等级。卖家分三个等级，即标准、优秀和高级。佣金开始为成交额的12%，随着店铺销量增加，平台会给店铺进行评分，也会降低佣金

　　优秀卖家需要在客户收到货后的7天方可提款，一般卖家需要在客户收到货后的15天才能提现，周末是不能提现的

　　京东泰国从2018年9月正式运营，是京东集团与泰国尚泰集团 (Central Group) 共同打造的线上零售平台，拥有独立 APP（JD CENTRAL），目前平台每月访问量超过1000万 PV ，网站商品涵盖家电、家居、3C、母婴、时尚、美妆等。

　　京东泰国提供一站式商品/品牌出海解决方案，做到物流、代运营、售后、推广方案全覆盖。京东泰国还提供海外仓备货支持，2-5天泰国全境配送。平台面向19-35岁为主的泰国当地用户，客单价400人民币左右，男性用户多。

　　注册品牌资质需要在以下三项文件提交任意一项——可追溯到品牌方的授权链、可追溯到品牌方或者大型商超的进货凭证、品牌商标注册证

　　有潜力的品牌方/商家，采用邀请制入海外仓，60天内免仓储费，佣金减少50%

　　提供传统广告位、全球购品类日活动、平台级品牌日/超品日活动、拼购（独立平台运营）、站外直播、 Facebook 联盟推广等营销方式

　　Tiki 成立于2010年，是越南领先的 B2C 电商平台。在2020年第二季度，Tiki 在越南的月访问量超过2100万次，是越南领先的电商平台。平台内有超过5000个品牌，至2019年，Tiki 在越南已设立了12个仓储中心，覆盖了胡志明， 河内，芹苴，岘港，海防和芽庄等城市，80%的越南线上商家会选择 Tiki 的仓储中心。

　　Tiki 活跃用户以女性为主，主营书籍、手机、平板电脑、数字设备、数字配件、家用电器、美容健康、玩具、纪念品、母婴、体育等。

　　若销售品牌，则需要提供品牌授权证明（可追溯到品牌方的授权链、品牌商标注册证、可追溯到品牌或是大型商超的进货凭证）

　　2019年今年正式开放中国招商，对中国卖家提供直播、优惠券、网红营销、谷歌引流服务

　　中文团队支持，平台拥有熟悉使用中文的工作人员，有任何问题都可及时得到反馈

　　Tiki自建的时效快且质量高的末端派送，拥有着成熟的自建越南物流体系，电话提醒收件等齐全的配套服务，全程把控商品动态

　　直邮，使用 4PX 、三态物流公司的服务，其他服务需向平台申请。平台要求3个工作日之内到物流合作伙伴的深圳仓，10个工作日之内送达。

　　其它费用：末端派送费：2%， Payoneer 手续费：最高1.2%，物流费：根据使用物流商

　　卖家回款方面，每个月结算两次，当月15号结算上个月16-31号的账单，当月最后一天结算本月1-15号的账单

　　ZALORA 成立于2012年，是东南亚领先的时尚电子商务平台。 ZALORA 覆盖了新加坡、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、香港和台湾市场，隶属于全球时尚集团。 ZALORA 网站和移动应用程序上的每月访问量达到5000万，其中大部分访问量来自移动应用程序。

　　ZALORA 主营时尚与生活用品，用户年龄在25到35岁之间，男女顾客的比例是3:7。

　　访问 ZALORA 官网，填写公司名称、电子邮箱、官方网址等基本信息，ZALORA 商业团队会联系商家，确保产品真实合规。

　　提供数据解决方案服务 TRENDER，卖家可以通过 TRENDER 获取有价值的数据分析，如消费者洞察、地理细分、购买行为、设计、分类和定价策略等

　　卖家可以将商品寄到 ZALORA 在印度尼西亚、菲律宾和马来西亚的配送中心， ZALORA 将负责当地配送

　　给战略品牌合作伙伴提供模块化的多渠道电子商务履约服务 One Stock Solution（1SS），提供仓储和本地配送服务，该服务也可以用于品牌自建站及其他电子商务平台

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